Содержание
В рамках СПИК-2014, выступил Олег Шестаков с докладом о продвижении для e-commerce. Он рассказал, как нужно и как не нужно продвигать интернет-магазины, как анализировать поисковый спрос для e-commerce, а также перечислил методики и инструменты по работе с семантикой для электронной коммерции.
Каковы реалии продвижения e-commerce на сегодняшний день?
Как правило, берутся названия основных товарных категорий. Например для магазина одежды:
- блузки и кофты
- пиджаки и жилетки
- футболки и топы
- платья
- юбки и проч.
и по ним собираются запросы в Яндекс Wordstat.
Затем категории делятся еще на несколько подкатегорий.
Блузки:
- блузки больших размеров
- женские блузки
- белые блузки
и по ним также собираются запросы. Далее под каждый запрос пишутся Title, заголовок в H1 и тексты1000–1500 символов, вот такого вида:
В общем-то, это классика продвижения. После этого, берутся 5 тыс. рублей и — в агрегатор (все равно какой), и через 3–5 мес. получается двойной фэйл: ни запросов в ТОПе, ни трафика. Бюджет потрачен, заказов нет, а сезон продаж безнадежно упущен.
Тогда у владельцев бизнеса возникает 2 вопроса: кто виноват и что делать?
Кто виноват?
Wordstat не дает и 50% релевантных сайту запросов, кроме того по той же самой семантике, собранной при помощи Wordstat, также продвигаются все конкуренты магазина. Также перед сбором семантики не был выявлен тип спроса:
- категорийный
- товарный или
- смешанного типа.
Да и вообще — одного источника семантики совершено недостаточно.
Без максимально полной семантики нельзя получить действительно впечатляющей отдачи от ссылок, текстов, перелинковок и прочих инструментов продвижения.
Что делать?
Схема привлечения SEO трафика в e-commerce:
Примечательно, что большинство SEO-оптимизаторов работают только с последними двумя ступенями, забывая о предыдущих. При том, что первые две ступени являются самыми важными — семантика и страница на сайте. Работа с семантикой и оптимизация страниц сайта — и есть ответ на вопрос, что делать.
Семантика
На сайтах коммерческой тематики не нужны люди, которые просто придут, посмотрят и уйдут, там нужны продажи. Поэтому важно многообразие источников (забудьте про Wordstat). Подсказки Яндекса могут дать приличное количество работающих ключевиков. Можно использоваться их в связке: Вордстат + Подсказки Яндекса.
Источники семантики:
- Вордстат.
- Яндекс Директ.
- Яндекс Подсказки.
- Google.
- Semrush.
- Seopult.
- Liveinternet.
- Яндекс Метрика
- Google Analytics.
Счетчики
Счетчики — отличный источник семантики, если их нет, то обязательно нужно поставить и выкачивать оттуда запросы — они бесценны. Кстати, в LiveInternet можно найти открытый счетчик конкурента и все оттуда спарсить, очень удобно.
Кластеризация запросов
Далее семантику нужно распределить по страницам. Если, к примеру, было получено 200 тыс. ключевых слов, и это выглядит в эксэлевском файле не очень радостно, что с этим делать?
Есть несколько способов:
1. Распределение руками
Распределение руками эти запросы по страницам хоть и просто, но зато очень долго, а также при ручном размещении очень большой процент ошибок (около 15% запросов теряется). Полмиллиона ключевых слов — это работа 2-х человек в течение 5–6 месяцев, которая будет стоить около 400 тыс. руб. (при зарплате в 30 тыс).
2. Использование шаблонов
Например, купить шуруповерты Makita:
- Купить — «маркер коммерческости»
Шуруповерты — название категории
Makita — бренд
Это тоже достаточно простой способ, к тому же на 25-40% более быстрый, чем ручной. Нужен словарь коммерческих слов (Москва, цена…), нужен лемматизатор транзакционных слов (что делать с «шутупорверт»?), нужен словарь брендов (что делать «Макита, МакитО»?). Плохо, что при этом теряется до 50% запросов.
3. Группировка на основе подобия SERP
Метод кластеризации запросов на основе выдачи поисковых систем — это сложный и энергоемкий алгоритм. Этот способ обеспечивает высокую точность, полноту и максимальную быстроту. В нем присутствует автоматическая привязка синонимов и переформулировок. Он требует парсинга большого количества страниц выдачи, от качества которых зависит результат.
Практика показывает, что группировка по выдаче — самый действенный и эффективный способ распределения семантики.
Коммерческая аналитика должна быть на службе у бизнеса. При продвижении в сфере e-commerce важно запомнить, что принимать решения всегда нужно на основе реальных данных, а не исходя из того, что подсказывает интуиция.
Какой же ассортимент закупить к новому сезону?
4. Парсинг конкурентов
Последний, тоже очень хороший способ сбора семантики — парсинг конкурентов. Для этого нужно взять свои запросы, собрать по ним SERP, посмотреть, какие сайты по ним лучше всего видны и спарсить.
