Анализ конкурентов при построении ссылочного профиля

1. С чего начать.
2. Как расставить приоритеты
3. Как составить анкор-лист.
4. Какие методы ссылочного продвижения использовать.
5. Где найти подрядчиков.
6. Как контролировать.

Знакомы эти вопросы? Лично я ищу на них ответы каждый день. Сегодня хочу поделиться своим опытом и решениями на этот счет. Возможно, кому-то они пригодятся. Поехали!

Как вы думаете, какой первый шаг? Пожалуй, вы уже догадались 🙂

Анализ конкурентов

Перед тем, как принимать какие-то решения, обязательно нужно посмотреть на опыт коллег по рынку. Это может уберечь вас от ошибок, помочь правильно расставить приоритеты и натолкнуть на новые мысли.

Кого нужно анализировать?

1. Прямых конкурентов из вашей ниши.
2. Похожие по типу проекты из других сфер.
3. Бизнесы с других географических рынков.

Что мы ищем при анализе?

Первое, что нужно понять, это какие страницы являются самыми трафикогенерирующими у ваших конкурентов.

Например, если вы делаете платформу для онлайн образования, школу изучения иностранных языков с преподавателями удаленно, то логично предположить, что страницы, которые будут собирать больше всего аудитории, это будут страницы вида:

• репетиторы английский онлайн;
• репетиторы по математике онлайн;
• репетиторы по немецкому онлайн.

Абсолютно точно вашей целевой страницей не будет карточка профиля самого репетитора. Логично? Мне кажется, да. Гипотеза есть, давайте проверим.

Идем в гугл, за 10 минут поиска находим основные платформы в нише обучения. Как определить, что это лидер в своей нише? Смотрим на объем трафика через плагин similarweb.com:

Обязательно изучаем отчет об источниках, чтобы удостовериться, что большая часть трафика поисковая, а не из платных источников:

В данном случае видим, что прямого трафика больше, но доля поискового существенна. Для хорошего продукта это нормальное отлично распределение. Стоит стремиться к такому же.

• skyeng.ru — 3.24 млн;
• preply.com — 2 млн;
• englishdom.com — 1.14 млн;
• englex.ru — 1.15 млн.

Зарубежные платформы:

• wyzant.com — 5.49 млн;
• https://www.chegg.com/tutors/ — 34.48 млн;
• takelessons.com — 3.54 млн;
• italki.com — 6.65 млн.

Далее через Semrush, Serpstat, Ahrefs, смотрим отчет о распределении трафика по страницам. Помните нашу гипотезу о том, что больше всего трафика должны получать документы вида:

• репетиторы английский онлайн;
• репетиторы по математике онлайн;
• репетиторы по немецкому онлайн.

Проверяем гипотезу.

skyeng:

хм…интересно, самые трафиковые страницы — статьи. Хорошо, давайте посмотрим, что у других.

preply.com:

Снова видим, что трафик генерируют блоговые страницы.

Не совсем то, что мы ожидали увидеть. Я удивлен. А вы?

Давайте посмотрим, что у нас с зарубежными сайтами.

italki.com

Здесь видим новый тип страниц приносящих трафик — вопросы/ответы.

Анализируем дальше …

takelessons.com

Более широкий сегмент, не только изучение языка, но основные трафикогенерирующие страницы — те же статьи.

wyzant.com

Конкуренты, которых мы подобрали в западном сегменте оказались, не очень подходящие — слишком широкий сегмент.

Проведя дополнительное исследование, находим еще сайт verbling.com:

Видим меньше страниц статей, но в целом уже ситуация по конкурентам понятна.

По итогу можем выделить 3 основных кластера (приоритезируем по важности для бизнеса):

• коммерческие целевые страницы;
• статьи;
• страницы вопросов/ответов и другие UGC.

Готовы переходить к следующему шагу? Поехали!

Анализ ссылочного профиля конкурентов

На этапе анализа ссылочных профилей мы будем искать ответы на следующие вопросы:

1. динамика прироста;
2. методы линкбилдинга;
3. распределение по страницам;
4. анкор-лист.

Рассмотрим на примере skyeng.ru. Анализ проводим через ahrefs.com.

Динамика за последний год

Количество ссылающихся доменов увеличилось на 80%

Свежие ссылки

Отсортируйте домены по дате, когда краулер ахрефс увидел их в первый раз и проанализируйте ссылки хотя бы за последние несколько месяцев:

Второй полезный отчет. Свежие обратные ссылки:

Оба отчета нужны для того, чтобы найти ответ на следующие вопросы:

1. сколько ссылок появляется в сутки на ваших конкурентов;
2. какого типа ссылки.

Анкоры

В отчете об анкорах изучите соотношение безанкорных и анкорных ссылок. В нашем случае, коммерческих анкоров около 10%:

Какие можно сделать выводы после анализа skyeng?

1. У проекта очень хорошая положительная ссылочная динамика.
2. Источники получения ссылок:

2.1. партнерские материалы

По меткам в ссылках даже можно увидеть, что это работали разные отделы. В первом случае — отдел ответственный по работе с партнерами, во втором — отдел PR.

2.2. крауд-маркетинг:

есть естественные ссылки, которые ставят пользователи:

а есть ссылки, которые ставятся усилиями skyeng, обратите внимание на метку:

2.3. работа с партнерами:

И так далее. Не будем раскрывать все секреты skyeng.ru, кому необходимо, тот сам продолжит анализ😉

Отдельно рекомендую посмотреть ссылки самых важных страниц, например:

• https://www.ver bling.com/find-teachers/english
• www.italki.com/teachers/english

В процессе их изучения, также сможете найти интересные моменты😉

Для того, чтобы понять на какие страницы наращивают ссылки конкуренты, посмотрите отчет о страницах с наибольшим количеством обратных ссылок:

Как видим для englishdom.com страницы с наибольшим количеством ссылок — это страницы услуг:

1. бесплатные курсы;
2. для детей;
3. разговорный клуб;
4. фильмы с субтитрами;
5. английский для IT специалистов.

Думаю, механика анализа уже ясна и дальше вы разберетесь:)

Думаете на этом мы закончили с анализом?

Нет.

Теперь нужно изучить ситуацию с вашим собственным сайтом.

Анализ своего сайта

Часто о конкурентах мы знаем больше, так как постоянно следим за ними, а не за своим сайтом.

А зря.

При анализе собственного сайта у вас больше достоверных данных:

1. Google Analytics;
2. Google Search Console;
3. Яндекс.Вебмастер;
4. Яндекс.Метрика.

Однако в разрезе ссылочного анализа, все равно используйте сторонние сервисы, так как Яндекс и Google показывают не все данные о ссылках.

На что смотрим?

1. Отчет в Гугл консоли по обратным ссылкам на страницы вашего сайта. Сортируем и анализируем страницы, на которые больше всего обратных ссылок:

Может быть ситуация, что для бизнеса вам нужны одни страницы, а ссылки вы добываете на совершенно другие страницы.

Но не принимайте решения исключительно на основании этого отчета, обязательно посмотрите аналогичный отчет в ahrefs.

2. Отчет в Яндекс.Вебмастере хорошо показывает свежие ссылки на ваш сайт, но как-либо сегментировать, либо отсортировать страницы по количеству ссылающихся страниц невозможно:

Но из Яндекса можно скачать выборку и продолжить ее анализ в Экселе.

На данном этапе важно понять, нет ли у вас искривленной картины восприятия. Например, вам нужно чтобы ранжировались карточки товаров, а ссылки вы добываете на категории.

В остальном, проводим над своим сайтом такой же анализ, как и над сайтами конкурентов.

Двигаемся дальше!

Определение главных целевых страниц для продвижения

Умение фокусироваться на главном — это один из самых важных навыков. Как понять к чему приложить усилия, чтобы получить самую быструю отдачу для бизнеса?

Выясняем KPI бизнеса

В зависимости от текущих задач бизнеса, работы по ссылочному профилю также будут меняться.

Какие задачи у бизнеса могут быть и как это влияет на работы по ссылочному профилю:

Если для ваших задач не нужно определять страницы с наибольшим SEO-потенциалом, то этот шаг можете пропустить.

Определение страниц с наилучшим SEO-потенциалом

Если вам необходимо быстро поднять трафик, продажи, то лучше всего это делать фокусируясь на конкретных страницах.

Такой подход должен учитывать в первую очередь интересы бизнеса. Выбирайте самые доходные категории/товары.

Рассмотрим процесс выбора страниц с наибольшим SEO-потенциалом без учета интереса для бизнеса для одного из лидеров интернет-магазинов в РФ wildberries.ru.

Вбиваем домен в serpstat, заходим в раздел позиций, настраиваем фильтр:

Ориентируемся на СЧ запросы, которые уже имеют позиции.

Ищем запросы, по которым есть рост и которые можно усилить:

Анализируем более глубоко запросы для конкретной страницы:

В данном случае “часы мужские casio” нужно продвигать на текущую страницу, так как отдельной страницы у магазина нет, а стоило бы ее создать.

Формируем основу ТЗ для линкбилдинга:

И так по остальным запросам. В итоге получается таблица, которая обрастает данными и превращается в готовое ТЗ для отдела линкбилдинга и подрядчиков.

Вы еще с нами?

Надеюсь да, так как мы переходим к крайне важному этапу — реализации. В теории можно летать на Марс, но теория не равно факт.

Выбор методов формирования ссылочного профиля

В начале статьи мы с вами разбирали как проводить анализ конкурентов и выявлять методы, которыми они продвигаются.

В большинстве случаев, это будет сводить к следующим методам:

1. статьи через биржи;
2. PR-публикации;
3. крауд-маркетинг;
4. размещение по партнерской программе (реферральной системе).

Если вы работаете в очень конкурентных нишах, может встречаться использование сеток сайтов.

Выбирать методы ссылочного продвижения следует исходя из целей и реальных возможностей. Выше в таблице мы показали, как сопоставить задачи и методы, но к этому еще прикладываются ваши возможности:

• если у вас некому заниматься аутричем — воспользуйтесь статейными биржами;
• если нет возможности зарегистрировать сайт самостоятельно в каталогах и картографических сервисах — отдайте на фриланс;
• если нет времени заниматься крауд-маркетингом — отдайте в подрядчикам, например, в referr.ru.

После определения доступных методов выстраивайте план по распределению объемов, динамике прироста по приведенному выше шаблону.

Чему еще стоит уделить внимание, а о чем можно не думать

1. Контроль размещенных ссылок. Крауд-маркетинг сервисы умеют показывать динамику прироста, а также контролировать размещения:

Для контроля других размещенных ссылок можно воспользоваться linkchecker.pro от Виктора Карпенко. Он позволяет отслеживать размещенные ссылки, управлять командами линкбилдеров.

Если вы не хотите прилагать лишних усилий, тогда отслеживайте появления/пропажу ссылок в ахрефс:

2. Проверка качества. Как бы вы не доверяли подрядчикам, либо сотрудникам, даже себе. Уделяйте время тому, чтобы проверить качество.

3. Не нужно переживать о размещении в один день 10 крауд-ссылок. Если на ваш проект в 1 день поставили 10 ссылок — это не проблема. Ссылки с форумов не индексируются в один день, это отнимает время.

Кроме того, это вполне естественная ситуация, когда на хорошую свежую статью, может появиться 10 ссылок в день. Особенно, не стоит переживать тем, у кого в день на сайт появляются сотни ссылок:)

4. Не нужно исключать nofollow, redirect ссылки.

5. Дайте время вашей стратегии. Если вы менее 3-6 месяцев, в зависимости от ниши, реализовывали стратегию, то не ждите серьезных результатов.

Игорь Рудник