\u0431) \u041a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong><\/p>\n\u0412 \u0442\u0435\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0438\u0437 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 X \u0432. \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 Y.<\/p>\n
\u041a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c:<\/p>\n
1)\u00a0upsell<\/em>\u00a0\u2013 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0430 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0430 \u0430\u0432\u0438\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u0435\u0442\u0430) \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (\u00ab\u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u043e\u0432\u0430\u043b trial-\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430? \u041a\u0443\u043f\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e\u00bb)<\/p>\n2)\u00a0downsell<\/em>\u00a0\u2013 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u0430\u0440\u0442\u0440\u0438\u0434\u0436\u0438 \u043a \u043f\u0440\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043c)<\/p>\n3)\u00a0cross-sell<\/em>\u00a0\u2013 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430, \u0442\u0430\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0442\u043e \u043a\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u2026\u00bb)<\/p>\n\u0417\u0430 KPI \u0432. \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n
\n- \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438;<\/li>\n
- \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c;<\/li>\n
- \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n
\u0432) \u0423\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/strong><\/p>\n\u0418\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0434\u043e \u043f\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c<\/span> \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b,<\/span> \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0443\u0436\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432\u0441\u0435\u043c \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d \u041f\u0430\u0440\u0435\u0442\u043e, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 80% \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 20% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0434\u043e 10% \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432 \u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 5% \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e 85%!<\/p>\n
\u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0446\u0438\u0438 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435.<\/span><\/p>\n\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442:<\/p>\n
\n- \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b (LTV \u2014 Life Time Value);<\/em><\/li>\n
- \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f;<\/li>\n
- \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439;<\/li>\n
- \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n
\u0433) \u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430<\/strong><\/p>\n\u0421 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u044f\u0441\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u043c \u0432 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044f \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n
\u0418 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n
\u0412 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0430\u0445\u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u044b \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u0434\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0435\u0451 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041b\u044e\u0431\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f KPI (Key Performance Indicators \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438), \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0435\u0451 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f (\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26296,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[155],"tags":[],"yoast_head":"\n
\u041a\u0443\u0440\u0441 \u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430?<\/title>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n