Как оптимизировать РК в Яндекс.Директ

На сегодняшний день существует несколько рабочих и простых систем которыми нужно руководствоваться при оптимизации Яндекс.Директ. Успешная рекламная кампания держится на трех китах:

1. Корректном семантическом ядре (СЯ).
2. Четком и последовательном плане раскрутки.
3. Уникальных и релевантных текстах, которые будут соответствовать запросу конечного покупателя.

Грамотный подбор семантического ядра, выбор наиболее выгодных слов для показа объявлений. Составление максимально полного списка стоп-слов (слов, при добавлении которых к основному запросу — объявление не отображается).

Собирать семантику сложно. Существует два подхода к сбору семантики: идеальный и механический. Если вы думаете, что собрать правильное ядро способен некий сервис или программа, то вы будете разочарованы. Но сам сбор низкочастотных запросов довольно прост — Key Collector и MOAB вам в помощь. Дело не в сервисе. Дело в том, что подобрать корректные базисы сервисом невозможно — это можно сделать только руками и мозгом человека, это самая трудная и тяжелая операция. Можете прочесть как собрать правильное семантическое ядро и что важно учесть при его составлении.

Типы совпадений

Типы совпадений чрезвычайно полезны для контроля того, какие поисковые запросы вызывают ключевые слова. Однако типы соответствия на Яндексе немного отличаются от тех, к которым привыкло большинство. Рекламодатели могут настроить широкое соответствие, при котором все виды релевантных запросов будут вызывать ключевые слова. Кроме того, тип точного соответствия приведет к показу объявлений, если запрос идентичен ключевым словам.

Преимущества типов соответствия очевидны — использование правильных типов соответствия для релевантных ключевых слов помогает рекламодателям полнее охватить свою целевую аудиторию.

Очень важно знать различия типов совпадений в Яндекс.Директе. Зная это, вы легко поймете, как оптимизировать рекламную кампанию. Концепция похожа — вы должны добавить один из специальных символов в ключевое слово, чтобы установить определенный тип соответствия. Однако у Яндекса есть свой набор символов для типов совпадений.

Но, зная эти три простых правила, все равно после запуска вашей рекламной компании ваш проект всегда будет требовать дальнейшей оптимизации. И не сможет происходить в пределах одного уровня показателей, так как даже при одинаковых затратах в однотипных ресурсах, все онлайн-платформы способны показывать разную статистику.

Далее мы рассмотрим как оптимизировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и корректно настроить её, чтобы снизить стоимость клика и увеличить конверсию.

Основные настройки оптимизации, на которые стоит обратить внимание

Запустить кампанию в РСЯ это только пол дела. Дальше нужно анализировать результаты рекламной компании, чтобы отсеять неэффективные запросы и доработать объявления, которые показывают хорошие результаты.

Первый этап работы всегда начинается с анализа:

1. Нужно сделать сортировку по конверсиям и вашим расходам.
2. Проверить релевантность сайтов вашей аудитории.
3. Проанализировать и проверить причины слабой эффективности.
4. Сделать отчет по площадкам.
5. Отчет по ключевым фразам.
6. Анализ по аудиторным таргетингам.

Так как, результатов от которых зависит конверсия очень много, делать основной акцент нужно на оптимизацию рекламной кампании для максимальной отдачи от вложений на пути к целевому трафику.

Спустя пару дней, после запуска кампании, требуется проанализировать глубину просмотра в разрезе каждого отдельного ключевого слова. Для улучшения показателей трафика нужно использовать все возможности Яндекс.Метрики, выявляя, какой источник приносит сайту целевых посетителей, а какие из запросов требуют корректировки и занесения их в список «минус-слов» или полного отключения объявлений в виду полной неэффективности.

Как правильно настроить текст

Оптимизировать рекламу в Яндекс.Директ можно путем настройки ключевых слов. Тут важны следующие различия в длинных хвостах запросов, типах соответствия, группах объявлений, отчетах по поисковым запросам и отслеживании на уровне ключевых слов.

Требуется составить соответствующий запросу и «продающий» рекламный текст объявления. Грамотное составление текстов объявлений с взвешенным использованием ключевых слов, как в заголовке объявления, так и в уточняющем тексте. Разбиение запросов на тематические блоки.

При правильном составлении текста объявления его CTR (кликабельность) повышается на 50–200%. Следовательно, происходит экономия бюджета на рекламу и больший охват целевой аудитории.

После того, как пользователь задал свой запрос в поисковую систему, он видит определенные результаты поиска. Одним из ключевых является факт употребления самого запроса в тексте объявления.

• в таком случае поисковые системы подсвечивают искомые слова (срабатывает визуальный фактор восприятия человеком объявления);
• если искомых слов в объявлении нет, у пользователя создается впечатление, что на данном сайте он не найдет требуемый товар (услугу).

Ключевые слова с длинным хвостом

Использование ключевых фраз с длинным хвостом является обычной практикой в контекстной рекламе. Эти фразы обычно состоят из 3–5 ключевых слов. По ним будут отображаться рекламные объявления тем пользователям, которые ищут очень конкретную тему. Например, [билеты в Турцию бронируют онлайн дешево]. Это длинный вариант очень общего запроса [билеты в Турцию].

Длинные ключевые фразы позволяют рекламодателям сосредоточиться на своей целевой аудитории и адаптировать тексты объявлений к запросам пользователей. Это приводит к повышению коэффициента конверсии, улучшению CTR (кликабельность: отношение количества показов объявления к кликам по нему) и снижению цены за клик. Чем больше значение CTR, тем меньше составляет стоимость клика по объявлению. В результате происходит оптимизация расходов на рекламную кампанию. Все вышеперечисленное, очевидно, увеличивает общую рентабельность инвестиций в платные поисковые кампании рекламодателя.

Чтобы проиллюстрировать это на Яндексе, был выбран и протестирован пример в бесплатном инструменте для исследования ключевых слов Яндекс.Вордстате. В этом примере сравниваются объемы трафика для запросв  [билеты в Турцию, бронируйте онлайн дешево] и [билеты в Турцию] в июне 2015 года.

1. [билеты в Турцию купить дешево онлайн]: 0 показов
2. [билеты в Турцию купить дешево]: 133 показа
3. [билеты в Турцию купить]: 1 727 показов
4. [билеты в Турцию]: 11 323 показа

В примере видно, что первая ключевая фраза показала ноль показов. Короткие ключевые фразы 2, 3 и 4 получили наибольшее количество посетителей. Учитывая, что предлог по умолчанию опущен, эти фразы технически содержат 2–4 слова. Турция является одним из самых популярных туристических направлений среди россиян. Нишевые запросы могут иметь еще больше трафика, который может быть сконцентрирован вокруг коротких фраз.

Можно использовать ключевые фразы с длинным хвостом в объявлениях Яндекс.Директа, но рекламодатели должны убедиться, что проводят правильное исследование, и не предполагают, что результаты в Google AdWords будут аналогичны Яндекс.Директу.

Типы совпадений

Типы соответствия чрезвычайно полезны для контроля того, какие поисковые запросы вызывают ключевые слова. Однако типы совпадений на Яндексе немного отличаются от тех, к которым привыкли большинство. Рекламодатели могут настроить широкое соответствие, при котором все виды релевантных запросов будут вызывать ключевые слова. Кроме того, тип точного соответствия приведет к показу объявлений, если запрос будет совпадать с ключевыми словами.

Первая проблема с типами совпадений заключается в том, что рекламодатели считают, что в Яндексе они названы так же, как и в других системах.

Тип совпадения по умолчанию на Яндексе — это что-то вроде широкого соответствия, измененного в AdWords. Пользовательский запрос должен содержать целую ключевую фразу (или более длинный вариант хвоста), чтобы вызвать объявление. Обратите внимание, что ключевые слова никогда не будут вызываться синонимами — на Яндексе это совершенно другая функция. Он называется «Дополнительные релевантные фразы» и контролируется отдельно на уровне рекламной кампании.

Другая распространенная ошибка — предположить, что символы типа совпадения одинаковы в обеих системах.

Это предположение приводит к загрузке списка ключевых слов со специальными символами из AdWords в Яндекс.Директ. Вот что происходит при таком сценарии:

• Запрос [+ билеты + в + Турцию] в AdWords будет означать модификатор широкого соответствия. В Яндекс.Директ «+» только бы заставить, чтобы в поисковом запросе. Вместо этого можно использовать билеты в Турцию. Как видно ниже, количество показов для обеих ключевых фраз одинаково.
• При запросе [билеты в Турцию] вместо точного соответствия в Яндексе будет исправлен порядок слов. Эта фраза может быть вызвана длинным запросом, например, [купить билеты в Турцию дешево онлайн].
• При наборе [билеты в Турцию] Яндекс.Директ ограничит запросы только этими ключевыми словами. Таким образом, ключевая фраза не будет вызвана запросом на покупку билета в Турцию прямо сейчас. Разница в трафике по этим запросам видна ниже.

Вышеуказанное приводит к показу рекламы более широкой аудитории, чем требуется (или ограничивает вашу аудиторию по любой причине).

Опять же, ключом к успеху здесь является адаптация списков ключевых слов, а не просто их копирование. Крайне важно подобрать правильный и полный список стоп-слов и дополнять его исходя из статистики заходов.

Рекламодатели, проверьте, правильно ли настроены типы совпадений в Яндекс.Директе!

Подготовка посадочных страниц

Грамотное разбиение запросов из семантического ядра по категориям и подбор посадочных (целевых) страниц на сайте для каждой категории запросов. Пользователи попадают на наиболее целевую страницу. Это ведет к прямому увеличению конверсии (продаж, заказов, звонков) для сайта и увеличению прибыли от рекламной кампании.

Для того чтобы посетитель с наибольшей долей вероятности превратился в клиента компании, целесообразно максимально сократить количество действий, которые он должен предпринять для совершения заказа. Следовательно, целевая страница, на которую попадет человек, должна содержать наиболее подробный ответ на его вопрос. Как создать целевую страницу с высокой конверсией описано по указанной ссылке.

Только грамотно подобранные «посадочные» страницы эффективно работают и способны продать посетителю товар или услугу указанную в рекламном объявлении.

Преимущества от профессиональной настройки кампании контекстной рекламы

Опытные специалисты произведут тонкую настройку кампании, подберут запросы и распределят их по целевым страницам, тем самым повышая её эффективность и оптимизируя расходы.

В профессиональную настройку контекстной рекламы Яндекс.Директ входит:

1. Определение целей.
2. Анализ конкурентов.
3. Сбор ключевых запросов.
4. Подбор минус-слов.
5. Написание продающих и уникальных объявлений.
6. Таргетирование по региону и времени показа.
7. Гибкая настройка ставок.
8. Настройка бюджета на день, неделю, месяц.
9. Настройка ретаргетинга.
10. Настройка utm-меток и целей в системах аналитики.
11. Оценка конверсии рекламной компании.
12. Оптимизация рекламной кампании.
13. Перераспределение бюджета на рекламные кампании, исходя из данных о конверсии, CTR и ROI.
14. Отчётность по результатам ведения кампании.

Сколько это стоит

Цена рекламы в Яндекс может изменяться в зависимости от ключевых фраз, количеству показов объявлений, таргетинга по региону и времени показа и других параметров.

Заказать услугу настройки и оптимизации рекламной кампании в Директ вы можете в веб-студии Web2.