Содержание
Сразу возникает большое количество вопросов:
- С чего начать.
- Как расставить приоритеты
- Как составить анкор-лист.
- Какие методы ссылочного продвижения использовать.
- Где найти подрядчиков.
- Как контролировать.
Знакомы эти вопросы? Лично я ищу на них ответы каждый день. Сегодня хочу поделиться своим опытом и решениями на этот счет. Возможно, кому-то они пригодятся. Поехали!
Как вы думаете, какой первый шаг? Пожалуй, вы уже догадались ?
Анализ конкурентов
Перед тем, как принимать какие-то решения, обязательно нужно посмотреть на опыт коллег по рынку. Это может уберечь вас от ошибок, помочь правильно расставить приоритеты и натолкнуть на новые мысли.
Кого нужно анализировать?
- Прямых конкурентов из вашей ниши.
- Похожие по типу проекты из других сфер.
- Бизнесы с других географических рынков.
Что мы ищем при анализе?
Первое, что нужно понять, это какие страницы являются самыми трафикогенерирующими у ваших конкурентов.
Например, если вы делаете платформу для онлайн образования, школу изучения иностранных языков с преподавателями удаленно, то логично предположить, что страницы, которые будут собирать больше всего аудитории, это будут страницы вида:
- репетиторы английский онлайн;
- репетиторы по математике онлайн;
- репетиторы по немецкому онлайн.
Абсолютно точно вашей целевой страницей не будет карточка профиля самого репетитора. Логично? Мне кажется, да. Гипотеза есть, давайте проверим.
Идем в гугл, за 10 минут поиска находим основные платформы в нише обучения. Как определить, что это лидер в своей нише? Смотрим на объем трафика через плагин similarweb.com:
Обязательно изучаем отчет об источниках, чтобы удостовериться, что большая часть трафика поисковая, а не из платных источников:
В данном случае видим, что прямого трафика больше, но доля поискового существенна. Для хорошего продукта это нормальное отлично распределение. Стоит стремиться к такому же.
- skyeng.ru — 3.24 млн;
- preply.com — 2 млн;
- englishdom.com — 1.14 млн;
- englex.ru — 1.15 млн.
Зарубежные платформы:
- wyzant.com — 5.49 млн;
- https://www.chegg.com/tutors/ — 34.48 млн;
- takelessons.com — 3.54 млн;
- italki.com — 6.65 млн.
Далее через Semrush, Serpstat, Ahrefs, смотрим отчет о распределении трафика по страницам. Помните нашу гипотезу о том, что больше всего трафика должны получать документы вида:
- репетиторы английский онлайн;
- репетиторы по математике онлайн;
- репетиторы по немецкому онлайн.
Проверяем гипотезу.
skyeng:
хм…интересно, самые трафиковые страницы — статьи. Хорошо, давайте посмотрим, что у других.
preply.com:
Снова видим, что трафик генерируют блоговые страницы.
Не совсем то, что мы ожидали увидеть. Я удивлен. А вы?
Давайте посмотрим, что у нас с зарубежными сайтами.
italki.com
Здесь видим новый тип страниц приносящих трафик — вопросы/ответы.
Анализируем дальше …
takelessons.com
Более широкий сегмент, не только изучение языка, но основные трафикогенерирующие страницы — те же статьи.
wyzant.com
Конкуренты, которых мы подобрали в западном сегменте оказались, не очень подходящие — слишком широкий сегмент.
Проведя дополнительное исследование, находим еще сайт verbling.com:
Видим меньше страниц статей, но в целом уже ситуация по конкурентам понятна.
По итогу можем выделить 3 основных кластера (приоритезируем по важности для бизнеса):
- коммерческие целевые страницы;
- статьи;
- страницы вопросов/ответов и другие UGC.
Готовы переходить к следующему шагу? Поехали!
Анализ ссылочного профиля конкурентов
На этапе анализа ссылочных профилей мы будем искать ответы на следующие вопросы:
- динамика прироста;
- методы линкбилдинга;
- распределение по страницам;
- анкор-лист.
Рассмотрим на примере skyeng.ru. Анализ проводим через ahrefs.com.
Динамика за последний год
Количество ссылающихся доменов увеличилось на 80%
Свежие ссылки
Отсортируйте домены по дате, когда краулер ахрефс увидел их в первый раз и проанализируйте ссылки хотя бы за последние несколько месяцев:
Второй полезный отчет. Свежие обратные ссылки:
Оба отчета нужны для того, чтобы найти ответ на следующие вопросы:
- сколько ссылок появляется в сутки на ваших конкурентов;
- какого типа ссылки.
Анкоры
В отчете об анкорах изучите соотношение безанкорных и анкорных ссылок. В нашем случае, коммерческих анкоров около 10%:
Какие можно сделать выводы после анализа skyeng?
- У проекта очень хорошая положительная ссылочная динамика.
- Источники получения ссылок:
2.1. партнерские материалы
По меткам в ссылках даже можно увидеть, что это работали разные отделы. В первом случае — отдел ответственный по работе с партнерами, во втором — отдел PR.
2.2. крауд-маркетинг:
есть естественные ссылки, которые ставят пользователи:
а есть ссылки, которые ставятся усилиями skyeng, обратите внимание на метку:
2.3. работа с партнерами:
И так далее. Не будем раскрывать все секреты skyeng.ru, кому необходимо, тот сам продолжит анализ?
Отдельно рекомендую посмотреть ссылки самых важных страниц, например:
- https://www.ver bling.com/find-teachers/english
- www.italki.com/teachers/english
В процессе их изучения, также сможете найти интересные моменты?
Для того, чтобы понять на какие страницы наращивают ссылки конкуренты, посмотрите отчет о страницах с наибольшим количеством обратных ссылок:
Как видим для englishdom.com страницы с наибольшим количеством ссылок — это страницы услуг:
- бесплатные курсы;
- для детей;
- разговорный клуб;
- фильмы с субтитрами;
- английский для IT специалистов.
Думаю, механика анализа уже ясна и дальше вы разберетесь:)
Думаете на этом мы закончили с анализом?
Нет.
Теперь нужно изучить ситуацию с вашим собственным сайтом.
Анализ своего сайта
Часто о конкурентах мы знаем больше, так как постоянно следим за ними, а не за своим сайтом.
А зря.
При анализе собственного сайта у вас больше достоверных данных:
- Google Analytics;
- Google Search Console;
- Яндекс.Вебмастер;
- Яндекс.Метрика.
Однако в разрезе ссылочного анализа, все равно используйте сторонние сервисы, так как Яндекс и Google показывают не все данные о ссылках.
На что смотрим?
1. Отчет в Гугл консоли по обратным ссылкам на страницы вашего сайта. Сортируем и анализируем страницы, на которые больше всего обратных ссылок:
Может быть ситуация, что для бизнеса вам нужны одни страницы, а ссылки вы добываете на совершенно другие страницы.
Но не принимайте решения исключительно на основании этого отчета, обязательно посмотрите аналогичный отчет в ahrefs.
2. Отчет в Яндекс.Вебмастере хорошо показывает свежие ссылки на ваш сайт, но как-либо сегментировать, либо отсортировать страницы по количеству ссылающихся страниц невозможно:
Но из Яндекса можно скачать выборку и продолжить ее анализ в Экселе.
На данном этапе важно понять, нет ли у вас искривленной картины восприятия. Например, вам нужно чтобы ранжировались карточки товаров, а ссылки вы добываете на категории.
В остальном, проводим над своим сайтом такой же анализ, как и над сайтами конкурентов.
Двигаемся дальше!
Определение главных целевых страниц для продвижения
Умение фокусироваться на главном — это один из самых важных навыков. Как понять к чему приложить усилия, чтобы получить самую быструю отдачу для бизнеса?
Выясняем KPI бизнеса
В зависимости от текущих задач бизнеса, работы по ссылочному профилю также будут меняться.
Какие задачи у бизнеса могут быть и как это влияет на работы по ссылочному профилю:
| Задача | Комментарий | Методы |
| Повышение узнаваемости бренда | Ставим ссылки на главную страницу сайта. По максимуму используем брендовые анкоры.Если есть корпоративный блог, максимально привлекаем трафик по информационным запросам. |
|
| Продвижение в поисковых системах конкретных страниц | Добываем ссылки с разных источников. Комбинируем методы |
|
| Общий рост трафика сайта | Ссылки на основные страницы сайта:
Но лучше использовать точечную стратегию. Так как для многостраничного сайта хаотичное проставление ссылок — не лучшая стратегия. |
|
| Увеличение траста (авторитетности) сайта | Распределяем вес на главную страницу сайта и основные категории | Фокусируемся на площадках с высоким трастом и трафиком.Методы используем из предыдущей задачи. |
| Повышение продаж определенных категорий/товаров | Фокусируемся на страницах с наилучшей маржой для бизнеса и с наибольшим потенциалом в SEO:
|
|
Если для ваших задач не нужно определять страницы с наибольшим SEO-потенциалом, то этот шаг можете пропустить.
Определение страниц с наилучшим SEO-потенциалом
Если вам необходимо быстро поднять трафик, продажи, то лучше всего это делать фокусируясь на конкретных страницах.
Такой подход должен учитывать в первую очередь интересы бизнеса. Выбирайте самые доходные категории/товары.
Рассмотрим процесс выбора страниц с наибольшим SEO-потенциалом без учета интереса для бизнеса для одного из лидеров интернет-магазинов в РФ wildberries.ru.
Вбиваем домен в serpstat, заходим в раздел позиций, настраиваем фильтр:
Ориентируемся на СЧ запросы, которые уже имеют позиции.
Ищем запросы, по которым есть рост и которые можно усилить:
Анализируем более глубоко запросы для конкретной страницы:
В данном случае “часы мужские casio” нужно продвигать на текущую страницу, так как отдельной страницы у магазина нет, а стоило бы ее создать.
Формируем основу ТЗ для линкбилдинга:
И так по остальным запросам. В итоге получается таблица, которая обрастает данными и превращается в готовое ТЗ для отдела линкбилдинга и подрядчиков.
Вы еще с нами?
Надеюсь да, так как мы переходим к крайне важному этапу — реализации. В теории можно летать на Марс, но теория не равно факт.
Выбор методов формирования ссылочного профиля
В начале статьи мы с вами разбирали как проводить анализ конкурентов и выявлять методы, которыми они продвигаются.
В большинстве случаев, это будет сводить к следующим методам:
- статьи через биржи;
- PR-публикации;
- крауд-маркетинг;
- размещение по партнерской программе (реферральной системе).
Если вы работаете в очень конкурентных нишах, может встречаться использование сеток сайтов.
Выбирать методы ссылочного продвижения следует исходя из целей и реальных возможностей. Выше в таблице мы показали, как сопоставить задачи и методы, но к этому еще прикладываются ваши возможности:
- если у вас некому заниматься аутричем — воспользуйтесь статейными биржами;
- если нет возможности зарегистрировать сайт самостоятельно в каталогах и картографических сервисах — отдайте на фриланс;
- если нет времени заниматься крауд-маркетингом — отдайте в подрядчикам, например, в referr.ru.
После определения доступных методов выстраивайте план по распределению объемов, динамике прироста по приведенному выше шаблону.
Чему еще стоит уделить внимание, а о чем можно не думать
1. Контроль размещенных ссылок. Крауд-маркетинг сервисы умеют показывать динамику прироста, а также контролировать размещения:
Для контроля других размещенных ссылок можно воспользоваться linkchecker.pro от Виктора Карпенко. Он позволяет отслеживать размещенные ссылки, управлять командами линкбилдеров.
Если вы не хотите прилагать лишних усилий, тогда отслеживайте появления/пропажу ссылок в ахрефс:
2. Проверка качества. Как бы вы не доверяли подрядчикам, либо сотрудникам, даже себе. Уделяйте время тому, чтобы проверить качество.
3. Не нужно переживать о размещении в один день 10 крауд-ссылок. Если на ваш проект в 1 день поставили 10 ссылок — это не проблема. Ссылки с форумов не индексируются в один день, это отнимает время.
Кроме того, это вполне естественная ситуация, когда на хорошую свежую статью, может появиться 10 ссылок в день. Особенно, не стоит переживать тем, у кого в день на сайт появляются сотни ссылок:)
4. Не нужно исключать nofollow, redirect ссылки.
5. Дайте время вашей стратегии. Если вы менее 3-6 месяцев, в зависимости от ниши, реализовывали стратегию, то не ждите серьезных результатов.
Игорь Рудник