Содержание
Практически все понимают, насколько важна работа с контентом. Однако большинство (даже те, кто использует контент-маркетинговые стратегии) не знают, как правильно сочетать свой контент с желаемыми маркетинговыми целями.
Например, такой прекрасный контент для привлечения новых потенциальных клиентов, как вебинары, не добавляет ссылок на вас на других ресурсах. В то же время публикация новых фактов или результатов исследований обеспечит вас множеством ссылок.
Вот результаты опроса SEO-экспертов о пяти видах контента, помогающих увеличить количество ссылок.
Инфографика
Инфографика – один из самых популярных видов контента для увеличения ссылочной массы сайта. 53% SEO-экспертов считают ее краеугольным камнем стратегии линк-билдинга, 61% – эффективным средством для формирования ссылок.
Джубер Проден, SEO-специалист из Vendasta Technologies, добился невероятного успеха, создавая инфографику и разрешая ее публикацию на сторонних ресурсах при условии сохранения всех ссылок на свою компанию. Он объясняет это так:
«Работая над распространением, мы испробовали данные, видеоролики, инфографику (с кодом для вставки) и множество других вещей. Все прекрасно работало, но, когда мы попробовали использовать данные и статистику в инфографике, и добивались публикаций с нашим уникальным описанием для каждого сайта, количество откликов и показатели успеха просто превзошли все наши ожидания и предыдущие достижения».
Как только Джубер начал распространять такую инфографику как гостевую инфографику, гостеграфику, окупаемость контента стремительно возросла – они получали сотни ссылок c десятков разных доменов. Одна инфографика получила почти 1000 ссылок с 300 доменов.
Как использовать инфографику (для увеличения количества ссылок)
- Тема. Выберите тему максимально актуальную для вашей целевой аудитории и сделайте ее как можно более определенной /специфичной, своеобразной, конкретной. (например, если вы ориентированы на социальные медиа, сосредоточьтесь на одной популярной платформе)
- Сбор и обработка данных. Лучше всего проведите оригинальное исследование. Позвольте фактам естественным образом сформировать статью.
- Визуальное оформление. Используйте большие шрифты и выделите все ключевые моменты, чтобы они сразу бросались в глаза.
Совет: создавать инфографику можно и в бесплатных сервисах, но лучше нанять дизайнера. Так все будет выглядеть гораздо профессиональнее.
Когда инфографика готова, возникает вопрос о способах распространения. Если вы собираетесь использовать гостеграфику как Джубер, займитесь холодным продвижением среди лидеров мнений. Предложите им опубликовать вашу инфографику и добавьте сопроводительное сообщение для публикации.
Обратите внимание: сопроводительный пост важен для формирования ссылок, потому что Google не учитывает перепосты с кодом для вставки, если в них нет ничего, кроме инфографики.
С другой стороны, если у вас много последователей, опубликуйте инфографику на своем сайте и продвигайте через социальные сети. Если ваш контент будет интересен лидерам мнений, вы получите множество перепостов, лайков и ссылок.
В любом случае, на успех распространения вашей инфографики сильно влияет качество данных и актуальность темы.
Белые книги
Для высококлассной сети ссылок нужно, чтобы ссылки вели к чему-то стоящему. А значит, необходим такой контент, который вы сможете использовать еще и для привлечения клиентов через воронку продаж и провоцировать на другие действия.
Для этого лучше всего подходят белые книги – надежные ресурсы с глубоким исследованием темы, важной для вашей аудитории. Подобное содержание одновременно выполняет две задачи: увеличивает доверие к вам и решает проблемы клиента. 42% опрошенных SEO-экспертов создают белые книги, а 60% считают их идеальным магнитом для ссылок.
Тем не менее, как и с инфографикой, качество контента играет ключевую роль.
Как объясняет Камелия Кларк, SEO-специалист из Media Inc.:
«Лучший способ собрать много ссылок для наших сайтов – создавать хороший, уникальный контент. У нас информационные и B2B-сайты, и наши редакторы публикуют множество контента, чтобы помочь читателям преуспеть в бизнесе, статьи с уникальной и разнообразной информацией, которая стоит того, чтобы ей поделиться. Заработать ссылки поможет только хорошее содержимое».
Кроме того, мы добавляем внутренние ссылки на наши старые статьи, если в них есть важная информация по тому же вопросу или смежным темам. Помните о важности внутренних ссылок, они помогают и вовлечь читателя.
Как использовать белые книги (для увеличения количества ссылок)
Для создания белой книги вам потребуется копирайтер или редактор и очень много времени.
Помимо этого:
- Выберите тему, привлекательную и актуальную для вашей аудитории. (Да, это первый шаг для каждого вида контента).
- Не переусердствуйте с самопродвижением. Белая книга не рекламный листок, а средство решения проблемы. Старайтесь проинформировать и убедить читателей.
- Подавайте информацию логично и объективно. Ваши аргументы должны вести к заключению. Все заявления должны быть обоснованы.
- Визуализируйте. Помните, графики и диаграммы – тоже контент.
- Добивайтесь совершенства. Редактура особенно важна для форматов такой длины.
- Исправляйте порядок слов, ошибки в написании и любые плавающие мысли.
К счастью, белые книги, как и электронные книги, продают сами себя. Если вы правильно выбрали тему, волнующую вашу аудиторию, люди будут ради поделиться ссылкой. Согласно исследованию, самыми популярными методами линкбилдинга стали техники распространения через социальные сети, вроде ссылок в профайлах и публикации оригинального контента. Если вы хотите распространять ссылки таким образом, вложение в белые книги станет неплохим началом.
Данные и исследования
Ничто так не будоражит социальные сети, как публикация новых данных.
Однако, несмотря на то, что 70% опрашиваемых считают данные и исследования самым эффективным способом увеличить количество ссылок, только 54% занимаются ими. Причина проста: проведение исследований и обработка оригинальных данных занимает много времени и требует тщательного планирования.
Как говорит Мария Хайнс, SEO-эксперт и глава Marie Haynes Consulting Inc.:
«Нет ничего плохого в раскрутке, чтобы рассказать людям о своем контенте, но, если единственный способ для вас получить ссылки – это платная реклама и ей подобное, скорее всего, что-то неправильно. Лучший способ получить ссылки, это опубликовать уникальное исследование. Это не слишком сложно. Найдите проблему, которая волнует людей в вашей области, а потом сделайте все возможное, чтобы разрешить этот вопрос с помощью данных».
Как использовать данные и исследования
Для хорошего исследования вам нужно пять вещей:
- Хороший повод. Найдите вопрос, который волнует вашу аудиторию и создайте нечто, чем они заходят делиться. В идеале эта тема затронет всю вашу индустрию и вызовет всеобщий интерес.
- Надежность. Прежде чем пытаться внести авторитетный вклад в нишу нужно заслужить определенную репутацию. Может потребоваться несколько публикаций, прежде чем к вам начнут прислушиваться.
- Большая выборка. В нашем исследовании мы опросили 628 ведущих SEO-экспертов чтобы получить наиболее полное представления о мнениях в различных областях. Если бы мы опросили только 10 SEO-экспертов и опубликовали результат, мы бы не смогли считать выводы надежными.
- Четкая стратегия. Как и с любыми другими типами контента, вам потребуется план. Прежде чем вы начнете изучать данные, определитесь, какова цель вашего исследования, как будут использованы данные и какого эффекта вы хотите достичь.
Одна из причин того, почему исследования становятся отличным ключевым контентом – их универсальность. Вы можете использовать ваше уникальное исследование, превратив его в любой тип контента, включая остальные четыре из этой статьи. У вас много статистических данных? Превратите их в инфографику. Вы нашли способ перевернуть игру? Опубликуйте белую книгу. Поняли, как обойти ряд сложностей? Создайте серию видеороликов. Возможности безграничны.
Вебинары
Кажется, что вебинары помогают увеличить ссылки, однако по результатам опроса, они оказались неэффективными. Только 56% опрашиваемых видят в них какую-то пользу.
Тем не менее, стоит задуматься, как маркетологи используют вебинары. В большинстве случаев вебинары используют для построения отношений с клиентами в середине воронки продаж. На этом этапе предоставляют дополнительную информацию, уделяют внимание болезненным вопросам или подключают динамичный формат вроде вопросов и ответов. В большинстве случаев маркетологи не используют вебинары для увеличения числа ссылок.
Но это не значит, что вы не сможете этого сделать. Нужно только подойти к вопросу творчески. Например, позовите лидеров мнений на вебинар. Их голоса могут принести вам доверие, ссылки, и поддержку в долгосрочной перспективе.
Стоит тщательно подходить к выбору гостей и места публикации. Как напоминает мне Эрик Эндж, CEO в Stone Temple Consulting:
«Ключ к хорошему распространению в том, чтобы беспокоиться не о количестве публикаций, а о качестве площадок. В любой области бизнеса, существует 10, 20, возможно, 30 сайтов, стоящих публикации. Выбирайте тщательно».
Как использовать вебинары
Вебинары – не лучшее средство для увеличения количества ссылок, но это не значит, что стоит оставить попытки. Вот несколько стратегий:
- Включите гиперссылки в вебинар. Используйте встроенные ссылки или чат, чтобы ваши зрители могли активно участвовать в процессе. Это отличный ход для презентаций.
- Раскручивайте вебинар. Анонсируйте его в соцсетях и продвигайте до даты выхода. Опубликуйте информацию о нем в вашем блоге, в рассылках и контекстной рекламе (если можете включить это в бюджет).
- Отправьте участникам опросники после вебинара. Оцените, вебинар помог вашей аудитории. Расскажите им о новых вебинарах, которые скоро выходят.
Видеоролики
Видео – еще один популярный выбор, когда дело касается увеличения числа ссылок. 59% опрошенных SEO-экспертов использовали видео в линкбилдинге, а две трети из них считают его эффективным.
Конечно, когда интернет так переполнен видеоматериалами, придется постараться, чтобы вас заметили. Вы должны хорошо понимать, о чем думает ваша аудитория, что ими движет, что разочаровывает, что заставляет смеяться. И только после этого стоит тратить время, усилия и бюджет на создание правильного видео.
Но, конечно, все упирается в качество и значимость контента. Если контент хороший, он соберет ссылки, как говорит Брюс Клей, основатель и глава Bruce Clay Inc.:
«Наш подход прост: давайте выложим информацию. Мы публикуемся в социальных сетях, нацеливаясь на определенную аудиторию, и, если им понравится, ссылки нам обеспечены. <…> В итоге, есть две вещи, которые надо сделать: использовать правильную наживку и выбрать место, где есть улов. Это и есть линкбилдинг. Нужно найти что-то, что волнует вашу аудиторию и выложить это перед ними».
Как использовать ссылки
Приток ссылок начинается с хорошего видео. Чтобы создать видео, которое привлечет внимание, учтите следующее:
- Поймите, какие проблемы есть у ваших клиентов. Если ваши опросы не помогают их выявить, задействуйте сторонние ресурсы и посмотрите какие вопросы чаще всего встречаются в вашей области.
- Придерживайтесь одного стиля. Задайте планку качества и придерживайтесь одной схемы. Например, включите опознаваемую заставку.
- Используйте правильное оформление. Говоря о YouTube, это означает подтверждение аккаунта, хорошие описания, краткое содержания видеороликов. Желательно добавить субтитры.
- Рекламируйте ваши видео. Используйте Twitter, Facebook, Instagram и любые другиеплатформы, которыми пользуются ваши зрители.
После того, как вы оформили контент на YouTube и заработали просмотры, я рекомендую выкладывать ваше лучшее видео на страницах сайта. С помощью специальных программ вы можете отследить людей, которые давали ссылки на ваши видеоролики на YouTube и попросить их поменять ссылки на сайт.
Заключение
Какой контент наиболее эффективен для увеличения числа ссылок? По мнению SEO-экспертов, наиболее эффективны оригинальные исследования, инфографика и видео. У всех этих типов контента есть общая черта: их легко распространять. Информацию в таком формате легко усвоить и ей легко поделиться.
Оригинал: Aleh Barysevich "5 Types of Content That Naturally Attract Links: Insights From 628 Advanced SEOs" Перевод: Ашманов и Партнеры